さて、ステップメール作成中です
なので、備忘録！
スモールビジネスの、まずはここからステップメールの王道（初心者）編
ステップメール活用してますか？
ほぼ日刊メルマガもありなんですが、
ものぐさなわたしみたいなのには、
ステップメールがあると、ちゃんとビジネスができますね
今回は、必要最低限でシンプルな7通で完結シナリオです
扱うものによっては長いシナリオの方が良い場合もありますが、
ライティングスキルやコンテンツが必要ですよね～
それは、初心者には荷が重いです。
なので最初はシンプルな7通シナリオを試してみてください、では行きますよ！
■ステップメール1通目
登録の直後のメール。
「登録のお礼」「簡単な自己紹介」「目的」「プレゼントのURL」
の4つです
（サンクスページにも同じ内容を記載しておきます、
返信メールが届いていない場合がありますので）、
書き方はあなたが、あなたのお客様候補に書く書き方そのものです
・登録のお礼
「ご登録（ご請求）ありがとうございます」は書きましょう、必須です
・自分を紹介します
登録した人は、あなたを知らないですから最初に自己紹介しましょう
内容はステップメールに沿ったもので、簡単に15秒自己紹介的なもの、
長くなる場合は音声や動画でもOKですが、
生活が苦しくて自己破産して、でもこれをやったら大金持ちになりました、
これが証拠の画像です的な、ストーリーは絶対にやめて下さいね(笑、
・目的
「なぜこのプレゼントを送るのか？」
「それで、読者さんがどうなるのか？」
の2点を、簡単にお伝えします
・プレゼント
メルマガ登録のお礼のプレゼント（URLとか）をここでお渡しします。
プレゼントがないなら、その代りにコンテンツを提供しましょう。
案外、スマホ閲覧ならスマホサイトのほうが読みやすいです
読者さんのモチベーションが一番高いのは、この1通目
ここで読者さんの役に立つ情報を提供します。
「詳しくは次回から～」は無しです。たぶん次回は読んでくれません
「プレゼント（コンテンツ）」、
1通目から「このメールは私の悩みを解決してくれそう」
と感じてもらうことで、次回以降の読んでくれる率が高くなります。
■ステップメール2～3通目
メリットがありそうだから読む読者さんが多いので、
忘れずにここでもコンテンツを追加提供します（解説でもいいですね）
「無料なのにここまで教えてくれるんだぁ」と
思ってもらえる情報を提供していくのがオススメです
「無料でこれなら、有料商品はもっと良さそう」
という期待を持ってもらえて、
「この人のメールをもっと読みたい」ベクトルへ向かいます。
※注意
たくさん伝えたい気持ちはわかりますが、
最初から飛ばして大量コンテンツを提供すると、
消化不良で置いてけぼりさんが増えます・・・
量と質のバランスをもって配信していきましょう。
■ステップメール4通目
あなたの商品や活動の熱い想いや理念を伝えてください
どん底から復活のパターンでもいいですが、
できれば、稼ぎ系ではなく、こころ系でお願いします
他にも、
・なぜ、自分はこのビジネスをやってるのか
・あなたにどうなってほしいのか
伝えるのも効果的です。というか大事です、キモです
「役立つ情報をくれそう」プラス「理念や思いに共感できる」
ことで、読者さんとの強い結び付きが生まれ、
同じ商品／サービスでも、
【あなたから提供されたい】のビジネスになってゆきます。
で、あなたの想いの詰まった商品を販売予定している
ことも伝えていきましょう、
そうそうお客さんは、あなたからのこれが欲しいんです。
■ステップメール5通目
・購入後の未来をイメージ
・情緒面の魅力
・機能面の魅力
・この商品で、あなたはこうなれます
そうなれば、こんなこともあんなこともできるように…、
といった購入後イメージをお見せするのが大切です
・情緒的魅力：使うことで得られるポジティブな感情、
自分が好きになる、かっこいい、快適になる…
・機能的価値：商品内容、スペック、利便性、
類似商品となにが違うか、など
・お金の価値観を共有：こういうものにお金を使うことは、
実は賢い選択ですよね～という価値観を共有します
■ステップメール6通目
・信用度と期待感を高めるために、第三者（お客様）の声
「使いやすかった（利便性）」「効果がでた（利用後の結果）」
「悩みがなくなり、こうなりました（購入後イメージ）」
などなど、
感想内容を分散させることでより多くの人に響く効果があります。
・ここで商品の販売予告も行います。
■ステップメール7通目
・予告どおり商品の販売ページへ誘導します。
希少性や限定性などがあるとより成約率が高まります。
「今だけ、3日間だけ限定の特別価格」
「このメールの読者さまだけ限定プレゼント」
などを活用しましょう。
・ベネフィットやお客様の声などを、
切り口を変えて記載することで商品への期待値を高められます
・最後に
これまでお読みいただいたお礼と、
今回が最終回ですとして、終了させます。
明日からはほぼ日刊メルマガを配信していきます
など、今後の流れもお伝えしましょう
面白そうでしょ、一回試してみませんか？
